客户不认祥菱Q，要买五菱新卡如何转化

南阳福智汽车销售有限公司发布时间：2023-11-15 14:55:44

近几年商用车市场的饱满让很多客户在购车时选择颇为困难，从承载力、油耗、内饰、外观等方面看的“眼花缭乱”。

自祥菱Q正式亮相以来，深受新老客户的喜爱，它独特的外观设计、内饰配置、节能动力，让它一度成为“大众情车”。

平时公司的销售人员会轮班去各个市场行销走访，在走访时开发意向客户陈老板，陈老板是做家居生意，自己有个小加工厂，也开着一台福田康瑞K1，“这台车陪我们家走了11年风风雨雨，有感情了，可如今它也到退休的时候了”陈老板笑着说到。今年工厂扩展，现在年纪大了，还好有儿子帮扶。看着‘老伙计’，陈老板不由有感而发：“人老了，和车一样也不行了”，有朋友买了一台五菱，陈老板觉得福田开了这么多年，换换也行。可儿子还是中意福田，在交谈中，儿子不禁吐露讲述了一件事。

现在的业务大多已经交给儿子，平时就开着‘老伙计’跑来跑去送货，车子久了，加上平时不注重保养，看着破破旧旧的。儿子实际是嫌弃的，早想换车了。有一次，去县城给人送货，在过土路的时候发现前方堵车，还有人骂骂咧咧，下车查看发现是路不平稳，车过不去，因为着急送货，就绕了一下过去，没想到这‘老伙计’拉着几吨货劲还挺大，看着身后的几辆车，心里也是很骄傲的。

那时候就觉得福田车是真能造！陈老板听儿子这样说也认可，可他也比较看好五菱的新卡，随后便不再交谈，互留了联系方式，相约改天看车。

陈老板是第二日便来展场看车的，正好祥菱Q新车到店，儿子一眼就看到，说这车好看。“好看有什么用？”陈老板对儿子这样子也是摇摇头。他觉得花里胡哨，没有用，能装能拉才是硬道理，转头就走了。

再见面是提车的时候，期间和陈老板多次电话沟通，他始终觉得好看没有用，第一印象就不好，已经定了五菱新卡。销售人员从车型外观设计的理念以及节能动力、售后保障，注重和陈老板讲解。在得知现在还有旧车增购补贴，送终身免费保养，甚至60天购车无忧都有，觉得福田汽车品牌越来越年轻态，人性化。“您买车为了挣钱，总不想买回去开了后悔，对吧？”销售的话让陈老板犹豫了，他就是怕这车没有劲。销售又顺势邀约，这次陈老板坐上祥菱Q的座驾在路上跑了几个来回试驾，最终决定提祥菱Q。

这次的成功案例离不开产品自身的优势和销售的不懈努力，在客户都订车的状态下，还能力挽狂澜，为他点赞！