营销赋能丨长安跨越营销公司第六届课件大赛圆满举办

湖北渝合汽车销售服务有限公司发布时间：2022-05-29 13:45:01

5月27日，长安跨越营销公司“第六届课件大赛暨精品课程开发项目”决赛于重庆圆满举办，由6大工作坊产出的8个精品课件入围并展开角逐，在公司领导、核心业务人员、商家代表的见证下，市场分析与产品知识工作坊凭借过人实力脱颖而出，斩获冠军。

与此同时，本次大赛的成果很好地补充与完善了长安跨越的精品课程体系，让未来的经销商赋能工作，更加有的放矢，有章可循。

NO.1
壹六年成长课程体系进入V3.0时代

自2016年以来，课件大赛历经六届的发展，已从营销课程体系的建立，拓展为“深度定制精品课程”的开发，不再仅仅局限于销售业务，而是致力于构建新生态，在持续进化中，让核心业务全面提升至新高度。

在前五届的显著收效基础上，大赛秉持“用更好的课程服务于业务”的开发理念，围绕公司业务、产品、市场信息的变化，不断精益求精，已从V1.0迭代至V3.0。

面对新环境、新需求，课件大赛主动拥抱变化，致力于全面赋能，为持续产出“精品”而精进不休。

NO.2
贰群策群力打造高质量成果

本次大赛，共有6个职能部、8个大区及22位商家代表参与了开发，组建起6个工作坊，是历届以来人员参与人数最多、规模最大的一届。在项目启动前期，组委会针对经销商以及公司内部亟待提升的几大核心能力，展开精准识别与课程资源甄选，经深入研讨最终确定6个开发主题。

依托共创模式，工作坊成员在开发过程中通过思维碰撞与优势互补，让本届大赛充满亮点，经销商的“走心”参与，更是成为大赛高质量举办的有力助推。值得一提的是，在课题范围广、案例萃取难、无现成样本可考的开发背景下，各大工作坊排除万难，在短短两个月内，进行全新自主开发，发挥迎难而上的奋斗者精神，最终呈现出了超预期的办赛效果。

六大工作坊在开发过程中，分别从不同角度切入，聚焦重点业务，以解决实际问题为目的，在大量调查与分析的技术上，通力协作，共产生了8个精品课程。

在决赛环节，各工作坊依次围绕开发课程，对授课目标、维度以及参考标准开展精彩阐述，组委会评审人员通过《五维评估表》进行客观、公正评价，以计分形式得出每份课件的最终成绩。

结果出炉，由市场分析与产品知识工作坊所开发的《产品组合与价格定制》、《长安跨越市场分析》、《产品知识与销售话术》系列课程，斩获金牌；

资源管理工作坊选送的《经销商资源管理》与服务商盈利能力工作坊推选的《服务商盈利能力培训》，获得银牌；

价值客户开发和跟进工作坊选送的《价值客户开发与跟进》、配件管理工作坊选送的《配件库存结构调整》以及客户服务意识工作坊选送的《培养全面的服务意识》，获得铜牌。

无论最终摘得何等奖项，每份课件都是一套经得起推敲的可行方案，都为2022年商家赋能培训工作的开展打下坚实基础。

NO.3
叁全面赋能携手向未来

2022年上半年，国内商用车市场整体呈萎靡态势，长安跨越秉持与经销商“价值共创”的理念，以务实的态度，直面经销商需求，聚焦运营、销售的痛点，立足全业务流程，精准出击，全面覆盖，深入到真实的营销场景中，帮助经销商补齐短板，提升营销能力、服务水平，进而提升盈利水平，在市场饱和行业竞争日趋激烈的背景下，与经销商共赴健康有序的发展新征程。

长安跨越举办本次课件大赛，通过精益化知识技能输出，带领经销商一同修炼硬本领，让产品卖点在营销中得到更好释放，更好触达客户需求，完善服务体系建设，让客户与长安跨越的每一次相遇，都能成为美好体验，让客户畅想无忧用车生活。

6月起，本次课件大赛的成果将投入商家培训使用，直接联动“营销开讲啦”授课平台，更广泛地对商家伙伴进行推广，助力经销商提升运营水平。与此同时，面对互联网新业态，长安跨越将与经销商一同拥抱数字化营销，积极推广渠道及销售管理工具，持续赋能，应对变化。

2022下半年即将开启，长安跨越将携手经销商以精品课程为利器，致力于把能力提上去，进而把销量做上去，最终实现客户的利益最大化，营造共赢局面。