凝心聚力变革创新共谋发展 | 福田瑞沃合作伙伴营销策略会圆满

马鞍山市力争汽车贸易有限公司发布时间：2022-11-09 10:35:48

2022

凝心聚力变革创新

共谋发展

福田瑞沃合作伙伴营销策略会

2022年11月4日，主题为凝心聚力变革创新共谋发展的福田瑞沃合作伙伴营销策略会在尧舜之都山东诸城拉开帷幕。福田汽车集团副总经理王术海、福田汽车集团业务副总裁时代事业部党委书记总裁巩海东、福田汽车集团诸城厂区党委书记时代事业部党委副书记王志华、时代事业部营销副总裁郑夕亮、时代事业部供应链副总裁于治国、时代事业部副总裁瑞沃营销公司总经理王建军、时代事业部研发副总裁王宇、时代事业部运营副总裁袁建军、昆明云内动力股份有限公司诸城工厂总经理肖超等相关领导，以及全国各地经销商代表齐聚一堂，共同参加此次会议。

多措并举，赢战未来

会议开始，瑞沃营销公司总经理王建军作《谋划新思路，开启新篇章》主题报告。他表示，2022受宏观经济、政策法规变化两大不利因素影响，市场需求大幅回落。在竞争格局逐步改变，造车新势力借新能源赛道切入市场，客户需求更加年轻化、多样化的市场大背景下，如何提升品牌核心竞争力成为重中之重。福田瑞沃将不断优化产品结构，推动工程车+福田时代专底+新能源同步发展，不惧困难，迎战新赛道；同时提出聚焦终端需求推动经销商开展后市场业务，服务系统要从服务保障向“服务保障+客户经营”转变；要不断推动经销商数字营销转型，以寻得存量环境下的可持续发展。

集思广益畅所欲言

会议围绕商用车发展趋势以及面临的问题展开讨论，各地经销商代表就业务运营方向、客户粘性提升、新能源/专用车业务开拓、营销模式创新、水平业务开展、数字营销转型等方面痛点及建议进行分析汇报，并提出一系列在运营过程中所遇到的问题，不断寻求新突破。

主动出击把握机遇

会上，福田汽车集团业务副总裁时代事业部党委书记总裁巩海东强调，针对经销商伙伴在销售过程中遇到的各种问题，事业部要高度重视，并总结经验教训及时做出专项解决方案；当前市场形势严峻，鉴于工程车市场行业需求长期存在，经销商要坚持主动开展工作，竞争存量市场，紧抓2022年最后两个月时间，深耕市场，聚焦产品，把握机遇；福田瑞沃推动工程车+福田时代专底两类同步发展，结合区域性特征进行细化场景分析，聚焦产品、明确产品定义及公告匹配度；并提出二次创业的内涵，鼓舞将士们振奋精神，勇毅前行。

为推动营销模式变革，福田汽车集团业务副总裁时代事业部党委书记总裁巩海东提出6大策略方向，从整车和后市场业务、直销+分销业务、传统业务+新能源业务、国内+海外业务、线上+线下传播，以及分区域策略，链合6大方向传播资源，提升产品市场竞争力，持续引领中国工程车行业。

深化合作全力以赴

福田汽车集团副总经理王术海在会上讲到：瑞沃业务作为集团重点业务，经历20余年的发展变化，目前市场形势、客户需求已发生巨大转变，为满足市场需求，持续引领行业，近期将对瑞沃业务发展战略进行重新梳理；新能源、专用车+工程车产品要为客户提供系统性的解决方案，将整个价值链如何做深、做透，在平台化、流程化设计上统筹考虑区域特性抢占市场制高点，同步做好客户口碑、客户粘性及不同场景下的物流解决方案；工程车市场存量潜力巨大，未来将成为经销商重要盈利板块，但是要规避运营风险，合理有效稳步提升，发挥二次创业的营销精神充分利用福田E家、ICM等操作工具，全力以赴决胜2022，备战2023！