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“走市场 跑行销”杭州大容行销日记
杭州大容汽车销售服务有限公司发布时间：2016-10-21 15:45:11
9月27日-29日，杭州大容汽车销售服务有限公司开展了一系列的行销走访，“走市场 跑行销”，到客户工作的地方去工作！是杭州大容响应公司领导号召行销走访的核心理念。体验客户的实际工作环境、关怀客户的车辆使用状态、了解客户的真实需求，从而为客户提供一站式、全方位物流解决方案！
日记<一>：危险品运输
客户左师傅，从事危化品运输20多年，深谙杭城危运市场的门门道道，名下有三台危化品运输车，液化天然气站点两个。前些年一直使用奥铃2600轴距厢式非标危运车，在政策法规严谨后，旧车需淘汰更新，需求也出现新的变化。由于目前杭州厢式危运车政府不予办理进城通行证，而平板车装载量小且气罐容易掉落，造成严重安全隐患。左师傅目前的需求车型为半高栏危化品运输车，而对于上装部分一些细节方面的要求，也普遍反应了该行业用户的真实用车需求，如底盘横档需加密处理，以增加底板的使用寿命，避免局部承载过重造成底板凹陷、高栏竖档需密集处理，增加承载能力、高栏中间需加焊紧绳扣，便于货物捆绑避免货物掉落，其它入行需求如驾驶员需要危运品上岗证、车辆需要挂靠指标等等。
左师傅对奥铃搭载康明斯动力的危化品运输车，青睐有加！在杭城危运市场，左师傅有40多位老乡从事该行业，车辆有50多台，普遍面临更新。而左师傅入行较早，在圈子内有较高的威望，而本次行销走访主要目的是通过左师傅率先购买，竖立标杆客户，推行圈子行销，提高奥铃在危运品市场的占有率和竞争力！
日记<二>：物流快递
随着电商的高速发展，推动了快递物流迅速增长，而杭城做为电商、互联网的桥头堡，快递物流用车市场的发展空间之巨大，不言而喻！
1）百世快运、百世快递在介入小零担市场和快递市场后，进入爆发式增长模式！杭州大容在与百世集团达成乘500台奥铃釆购合作后，在公司领导引领推行：走市场 跑行销的浪潮下，我们将对百世杭州主城区及周边站点进行逐一上门进店行销走访，了解客户用车需求，为客户介绍奥铃厢式车高承载、大容积、低油耗的巨大性价比优势、以及超高的运输效率！并为奥铃超级卡车CTS快递车上市提前做市场预热！
2）做为国内快递行业“四通一达”老牌劲旅－韵达快递，在电商高速发展的滋润下，亦步入遍城开花的极速增长轨道。杭州大容针对韵达片区分包、用车品牌分散、站点自主釆购的上车特点，并充分发挥关系行销的优势，以老带新，由点及面，树立星级标杆客户，力争将奥铃物流快递用车全面普及到杭城韵达蛛网式站点。
奥铃物流用车以大容积、低油耗、高效能、高性价比深得韵达快递大小站点的青睐。杭州大容行销团队在对韵达站点进行行销走访之前，全面探讨了城市快递用车的特点，并根据快递点到点（城配)、门到门（宅配）等使用功能特征，为韵达客户提供优选物流用车解决方案，在快递行业分毫必争的微利时代，为客户降低成本、创造价值。
日记<三>：蔬果运输
勾庄物流中心毗邻奥铃4S店，是杭城最大的疏果物流集散地，而奥铃车在该区域拥有深厚的市场基础，从国III时的一批捷运朝柴老用户到国IV时TX、CTX的新粉丝，奥铃以稳定的品质和良好的口碑赢得了用户的一致信赖！
在公司领导引领的“走市场 跑行销”工作开展时，杭州大容4S店行销团队就把勾庄物流中心列为行销走访的重点。对于这种有奥铃用户基础的市场，我们以客户关怀的方式，通过走访前与在圈子内有一定话语权、熟悉市场的老用户联系沟通，由老客户带领进行行销走访，对圈子内有续购、换购需求的潜在用户重点走访。充分发挥老用户传（口碑传播）、帮（促成购买）、带（带客进店）的作用。
通过“走市场 跑行销”的工作开展，不仅加强了与奥铃老用户之间的互动交流，也收集到潜客资源，同时行销人员对勾庄物流中心客户用车特点也有了更多的认识：该市场主要以3360轴距、4200轴距仓栅车为主，由于要经常到杭城周边菜地收菜，该巿场用户尤其偏爱动力强劲、爬坡能力强的朝阳、康明斯发动机。
“有的放矢、不投机取巧、与市场深度接触、扎扎实实开展领导布置的“走市场 跑行销”工作，一份耕耘一分收获！”在行销工作结束后，4S店丁经理是这样说的。
最后，我们由衷的感谢你们！谢谢你们对我们公司的支持，对我们工作的支持以及对我们产品的信赖！感谢你们这些忠实的顾客，一路有你们陪伴，是我们的荣幸！
杭州大容汽车销售服务有限公司
公司电话：4006623966
公司地址：浙江省杭州市余杭区通益路1316号（福田奥铃4S店）
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