木欣欣以向荣，泉涓涓而始流

吉林省豪沃汽车销售有限公司发布时间：2016-12-03 18:21:49

木欣欣以向荣，泉涓涓而始流
2016-12-01 李静中国重汽轻卡

经过“橙黄橘绿时”的丰收，迎来了“菊残犹有傲霜枝”的初冬。中国重汽HOWO轻卡也迎来了罗幕翠，锦筵红的市场繁荣局面，成为中国轻卡市场上一个不可或缺、不可被轻视的，消费者信得过的品牌。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。在中国重汽HOWO轻卡的发展中，济南轻卡销售部销管部的全体员工始终牢记以实现公司利益最大化为战略目标，同心协力，谱写着属于中国重汽HOWO轻卡销售人的新业绩。
作为中国重汽HOWO轻卡快速发展的参与者与见证者，轻卡销售部销管部明白只有改变工作思路才能紧跟市场的变化。从2011年第一个审批的订单到现在平均200/天的订单量，随着业务量的增加，销管部不断地总结经验，提高工作效率。淡旺季根据不同的存销比控制订单，优先匹配消化共享资源库库存。销管部对订单配置的检查一丝不苟，重点关注细节，如热带高原地区的挡风板的选装，驾驶室或载货车金属漆的选装，合格证信息的检查等。“细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。”对于细节来说，很多时候，100减去1不是等于99，而是等于0，对于审核订单来说，尤其如此。并且，销管部根据办事处每天反馈的实销日报表，动态地监控办事处的车辆销售与库存情况，协助办事处争取把订单结构控制在最优化状态。
2015年底，超五库存数量达到3072台，通过近十个月的努力，销管部每月都集中几天时间与各办事处沟通研究超期库存消化的措施和时间进度，在销管部和各办事处的共同努力下，截止到2016年9月底，超五库存控制在200台以内，为2017年实现零超五的目标奠定了坚实的基础，也成为轻卡销售部降本增效的主要途径之一。

凡事预则立，不预则废。一个个的折线图、柱形图是销管部月度分析报告中最美的音符。月度分析报告共包括库存、订单与开票两大篇。月度分析报告为公司领导的决策提供重要依据，数据分析总是要从无数个偶然性数据，分析出可能的内在必然性关联事件，数据分析是对公司销售数据的直接分析，也是对消费者消费数据的间接分析，进而也可以得出消费者潜在购买行为的数据，找到未来市场的发展方向。此外，库存与超期库存分析，还可以帮助办事处制定最优的消化方案；订单与开票分析，还可以协助办事处提报最佳结构的订单。办事处从月度分析报告中的走势图中，可以未雨绸缪、居安思危，制定更好的销售方案，实现中国重汽济南轻卡销售部与经销商的共赢。
2016年，在“终端为王，渠道制胜”的营销理念下，销管部不断学习公司市场开发思路，认真研究办事处细分市场开发经验，以便为办事处提供更好的销售支持服务。
2017年销管部将继续坚持以办事处服务为中心，推行全价值链服务。木欣欣以向荣，泉涓涓而始流，2017年的销管部，将继续用百倍的热情和努力为中国重汽HOWO轻卡的发展添砖增瓦。

中国重汽集团授权吉林省长春地区豪沃轻卡汽车一级经销商，服务站，配件中心库。销售总部地址：长春市二道区长吉北线1688号天源大市场院内，二部：长春市长白公路中机物流园院内。电话：0431-89151818