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我需要的不是想法，是执行落地的方法
石家庄荟萃汽车销售技术服务有限公司发布时间：2018-10-29 12:38:49
我是市场经理
我的工作是组织活动、配合厂家的宣传推广。我对市场的工作，没有清晰的认识，不针对市场营销到底要做什么？只觉得应该配合销售和售后，根据他们的需要和总经理的想法进行营销。我们的互联网营销很简单，和门户网站合作，公众号有软文发布，但是没运营，阅读量转发量一般。并不知道特别的运营。
我是销售经理
我每天都在管销量的工作，从来不知道销售经理的工作分为八大模块，没有人告诉我团队管理和销售管理有什么区别？没做过内训工作，也不了解培训管理应该做哪些事情，内训我的展厅经理和主管也会做，有时候比内训师还好，这让我觉得内训做的效果太弱，也不是很关注。
我是内训师
我经过厂家的认证培训，大概了解培训是什么，我的工作就是每月4次培训，没有内容去找内容，设计了培训体系，检核体系，但是应用效果不好。我们公司也不是很重视内训这块工作。培训检核没有和绩效挂钩，领导对培训也是一知半解，所以我的培训工作一般，在公司还兼职了其它工作，比如上牌，比如试驾……
各位，看着上面的岗位人员的自白，你是否对照着思考自己所处的岗位，你清楚你的岗位要做什么工作，岗位的目标是什么吗？针对你了解的岗位目标，你有全面的考虑和工作计划吗？如果没有，或者回答不完整，那大家要记得，每一份工作，如果不清楚岗位工作目标和工作内容，我们在做的时候，压力会是了解目标和内容的3倍。
这些岗位到底应该怎么做？做的久的又如何应用低压力、高质量工作方法？请往下看，我们想帮你解决。
聪筑信息联合汽车经销商杂志，在重庆与惠通陆华捷豹路虎店、广汽本田长捷店达成合作，聪筑信息入驻两家店，实施“重庆样板店”塑造计划，聪筑信息提供最新、最科技、最落地的“互联网化经销商辅导方案”和互联网工具，由资深汽车咨询师入店辅导三个月，帮助提升品牌营销、集客营销、销售管理、销售成交、培训管理、培训助销六个维度的工作能力。
（辅导经销商总经理分享）
帮助经销商实现三个成长
1、 售前各岗位工作能力和合作意识的成长。
2、 市场新媒体营销、销售综合管理、培训助销能力的成长。
3、 互联网管理思维的学习、互联网营销的实践、互联网工具的应用成长。
（辅导项目的背景和目标讲解）
此次辅导三大好处
1、可解决4S店经营管理的市场营销弱、销售管理偏科、培训效果弱等经销商普遍问题；
2、可帮助经销商学习和应用低成本、高质量、新形式的互联网化的管理模式和工具，帮助经销商与时俱进。
3、可解决4S店管理有想法，执行不落地的管理工作问题，由专业老师提供最新管理策略，辅助各部门制定落地流程，参与实践执行指导，切实解决实战问题。
辅导分三个阶段
（团队辅导三个阶段的讲解）
一、团队扶强期：专业老师带着各部门利用“工作内容检核表”，帮助市场、销售、培训三岗一一梳理其工作，14天时间，先解决团队对岗位工作认知和工作方向问题。
在这个时期内，老师深入到三部门各岗位之间，诊断三部门管理和工作的强项和弱项，制定针对性的辅导和改善计划，我们杜绝千篇一律的复制，提倡个店个案的辅导，只有这样，才能真正的帮助到4S店的成长，给予最有效的解决方案。
二、业务增强期：周期为30+15天，从保护团队的工作状态、承受能力出发分为两个小阶段。
第一小阶段为重点问题改善阶段，我们针对一阶段的团队重点弱项进行针对性的辅导提升，老师带着一阶段执行计划进入到各部门，一对一的指导、训练、实践辅助，保姆式的监管辅导提升，时间30天，然后做改善评估，评估标准为团队述职汇报、效果检核评估。
如果团队状态良好，就执行二阶段的第二小阶段—综合能力提升，帮助中高层管理者提升综合管理和工作能力。为期14天，培训+指导。14天以后评估是否进入三阶段。
三、创新加强期：周期30天，专业老师分享互联网管理和营销的思维，帮助各岗位人员的意识提升，提供营销、销售管理、培训（带30节课程）三大工具指导经销商学习和应用，解决众多经销商购买互联网工具实施效果弱的问题（工具+辅导解决问题）。
这个阶段里，辅导内容有：互联网的管理和营销思维、可执行的管理策略、工具使用的操作指导、监督和检核的机制、未来发展的计划。帮助经销商学习掌握互联网管理、营销、培训的策略和方法，辅导经销商制定未来发展的策略和执行计划，做到培训内容落地化，解决经销商学习后无法落地实施的问题。
三个阶段的辅导，最终的导向是帮助经销商学习最新的思想，应用低成本的工具，实现高效管理创收的工作要点。
我们和其它公司的区别
1、 辅导思维的区别：聪筑的目标是为经销商提供经营管理互联网化的可执行方案（互联网工具+咨询）。其它公司还偏于传统的咨询培训辅导方案。
2、 方案开发的区别：我们的辅导内容是从经销商的角度去设计服务方案。其它公司目前方案是从主机厂的角度去设计。
3、 服务对象的区别：我们主要服务对象是经销商；其它公司的服务对象是主机厂。
4、 产品内容的区别：我们的产品是互联网工具+咨询，每个产品包里都带有互联网的工具；其它公司只有辅导，没有工具。
5、 老师能力的区别：我们的老师经历过经销商培训与辅导、互联网营销管理与实施、互联网营销传播内容的开发与传播、互联网软件开发设计和工作。其它公司老师经历多在经销商培训与辅导，其它经历较少。
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